我愿意把一些情況與大家進(jìn)行交流，并提出一些問題，讓贛州當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)家們?nèi)ニ伎肌?
    在硬質(zhì)合金這個行業(yè)，基本上存在一種共識，認(rèn)為搞*次、高附加值的硬質(zhì)合金的企業(yè)具有很廣泛的增值前途；而認(rèn)為搞一般性、普通硬質(zhì)合金的企業(yè)，其效益可能就會比較差。但是，目前在鎢行業(yè)，出現(xiàn)了一種新情況，采礦的比加工氧化物的掙錢，掙錢的方式反而是倒過來的。當(dāng)前，許多搞硬質(zhì)合金的企業(yè)可能要關(guān)門，如杭州西湖硬質(zhì)合金廠1—10月虧損50萬元，支撐不下去了。
    對這個行業(yè)，我要提出四個問題，讓大家去思考、去分析，并找到一種正確的解決方法。
    *個問題是：在硬質(zhì)合金行業(yè)，使用的一種基本原料為碳化鎢，這種原料的來源分為二種情況，*種是由原生料生產(chǎn)的硬質(zhì)合金。贛州這個地方都是通過采礦、冶煉、還原生產(chǎn)碳化鎢，然后再加工成硬質(zhì)合金，這些都稱為原生料生產(chǎn)。而由原生料生產(chǎn)出的硬質(zhì)合金是比較好的，這是贛州這個地方的優(yōu)勢。第二種就是通過回收廢舊硬質(zhì)合金，回收后的硬質(zhì)合金通過電解法、或鋅溶法，再回收碳化鎢，再用這個碳化鎢加工成硬質(zhì)合金。一般人都不了解這個情況，不管現(xiàn)在鎢資源價格上漲了，還是將來資源越來越緊缺也好，各企業(yè)都受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，越來越多地人去搞硬質(zhì)合金的回收�，F(xiàn)在硬質(zhì)合金的回收非常紅火，不僅回收中國的，還想方設(shè)法回收外國的。從正面來看，這是正確的，資源回收二次利用。目前，這種回收量越來越大，據(jù)統(tǒng)計，回收已達(dá)4000噸。中國的硬質(zhì)合金今年的產(chǎn)量要超過15000噸，其中：用廢合金生產(chǎn)的硬質(zhì)合金占了三分之一。廢合金料生產(chǎn)的硬質(zhì)合金其質(zhì)量相對來講，質(zhì)量要差一點。但并不是*的，粗糧可以細(xì)作，你有細(xì)糧如果是粗作，你也不比粗糧細(xì)作做得好，這個道理也是一樣的。所以，回收的硬質(zhì)合金，經(jīng)過一定的科學(xué)技術(shù)和工藝生產(chǎn)，也能加工成比較好的硬質(zhì)合金�；厥諒U合金所得的碳化鎢的價格往往比原生料生產(chǎn)的碳化鎢價格要便宜，它有很大的價差，這個價差一般在2-3萬元，有的在3萬元。這里涉及到一個問題，目前企業(yè)生產(chǎn)硬質(zhì)合金的利潤率一般為一噸1000元，企業(yè)加工硬質(zhì)合金的利潤率非常非常低，這跟用廢舊合金生產(chǎn)硬質(zhì)合金的賣價有很大的關(guān)系。我舉個例子：溫州有一個制作防滑釘?shù)钠髽I(yè)，每年大約出口200噸防滑釘，其防滑釘大部分是利用回收舊硬質(zhì)合金生產(chǎn)的，歐美國家大部分都買他的產(chǎn)品。鎢在沒漲價前，舊合金只賣120元/公斤，現(xiàn)在漲了價也只賣180元/公斤，對于原生料來說，那是不可思議的。企業(yè)在進(jìn)入硬質(zhì)合金深加工這個行列，有一個定位的問題，企業(yè)生產(chǎn)什么合金？如果也生產(chǎn)中低檔的合金，用原生料生產(chǎn)合金肯定會受到這類用廢舊回收合金的沖擊。這是要思考的*個問題。
    第二個問題是：全國硬質(zhì)合金1.5萬噸，生產(chǎn)設(shè)備利用率都在50%多，仍然有40%多的生產(chǎn)加工能力富余。要進(jìn)入硬質(zhì)合金這個行業(yè)，首先要好好考慮怎么進(jìn)入，進(jìn)入那一些領(lǐng)域。
    第三個問題是：在*硬質(zhì)合金這個領(lǐng)域，存在一些至關(guān)重要的問題。*的硬質(zhì)合金，如進(jìn)口刀片、數(shù)控刀片，并不是簡單的把碳化鎢與鈷簡單配合，燒完以后，就是產(chǎn)品，并不是那么回事。它涉及到非常多的學(xué)科，它的設(shè)備全都是進(jìn)口的，投入是非常巨大的，需要有冶金粉末、化學(xué)工業(yè)、機械、數(shù)控、模具以及機械加工等方面的人才。*硬質(zhì)合金的整個加工過程，是一個群體合作，共同作用才能完成這項工作。生產(chǎn)*硬質(zhì)合金要有高投入，涉及到的設(shè)備一般要都進(jìn)口。如通常要用過壓燒結(jié)爐，這樣一臺德國產(chǎn)的過壓燒結(jié)爐就要1350萬元。沒有高投入那是不可能的，因為什么都講科學(xué)。
    第四個問題：如何做品牌。在贛州這個地方，有鎢資源，冶煉與制粉也搞得不錯，把冶煉、粉末加工做成品牌，也不是那么簡單。拿制粉來說，如生產(chǎn)0.6m粉末，以及生產(chǎn)蘭鎢等，實際上大家所涉及到的鎢粉只是很小的一部分性能。鎢粉、碳化鎢它有很多物理性能，各種硬質(zhì)合金對鎢粉的要求是不一樣的。做頂錘有頂錘的粉，做扎輥的有扎輥的粉。做各種粉末加工，真正能夠滿足不同客戶的需求，做到運用自如，其經(jīng)濟效益也是很可觀的，這里就有很大的發(fā)展空間。
    關(guān)于做品牌，有兩種思路，一種是要有資源，另外一種是要全力以赴入檔次上走。能把粉末做到應(yīng)用自如，人家需要什么樣的粉末，你都能滿足，自然而然地全國各地的企業(yè)就會自動到你這里來進(jìn)產(chǎn)品。其實全世界都一樣，包括本市再大的企業(yè)，沒有什么東西可以全包的。從采礦到深加工，產(chǎn)品全包，這不是一種好思路。我們的優(yōu)勢是什么，我人瓣劣勢是什么，我們有多少人才，我們都要進(jìn)行分析。一個企業(yè)不可能什么都包。
    另外一種途徑，其實也是大廠所思考的，希望跟國外合作，如果外國人很容易得到這種東西的時候，實際上我們就斷送了跟他們合作的機會，外國人就不可能跟你合作。如果我是外國人，我可以在你手上幾萬元買到蘭鎢，然后加工成硬質(zhì)合金，再以幾百萬賣回中國市場，我怎么會把這個技術(shù)給你呢？除非我有一天拿不到蘭鎢了，我沒辦法才會與你合作，這個時候合作才有這個可能。我們掌握資源的人，一定要思考這個問題。如何使他們不能拿到我們的資源。但是，外國要來跟我們合作，我們卻要有一顆清楚的頭腦，看他們拿什么技術(shù)，若是拿普通的技術(shù)，我們國內(nèi)也能干的，我們本身能做的，我們就不要跟他們合作。他們合作一個重要的目的，就是掌握你的資源，我們本來沒有達(dá)到很高的技術(shù)水平，結(jié)果又白白讓資源受控制，這種事情干不得，干了對不起國家，對不起祖宗。但是我們要尋找機會，想念總會有水到渠成的一天。如果我們各方面整合的好，等到國外維持生計都有困難的時候，我們尺度掌握的好，他們的技術(shù)就會進(jìn)來，他們就會到這里來跟我們合作。